104獵才經理的整合力是如何練成的？｜104人力銀行獵才經理 劉俊鴻 Darlian Liu

一看見Darlian的職業經歷，你就會感受到這是一位整合跨領域能力的講者。他在擔任104獵才經理之前是一位工程師，從系統維護、RD、到軟體開發。因為工程師的經驗背景，使他在獵才招募的工作上，比其他的人資更能整合企業與客戶的需求。

而整合力是什麼？ Darlian這麼說：

整合力是形諸於內，展現於外的綜效

是跨領域、是內省

在組織則是跨團隊的展現

在公司則是新創企業的機會

將個人本身的專業，從內在自省。整合跨領域學習過的東西，將其表現在實際應用的區域上。將能力放在不同的區域，就有可能產生更大的整合力。

 

104人力銀行的整合力是什麼?

1996年，104人力銀行董事長用了2年的時間，思考B端與C端如何整合，開啟了第一步的104網站。2018年，104已經將企業能力發展到成為幫助孩子、跨足銀髮產業的整合平台。

求職→不只找工作，幫你找方向

求才→不只找人才，幫你管理人才

兒童→幫每一個孩子找到天分，

銀髮→發揮健康長者的價值，照顧失能長者的尊嚴

志工→職業志工到班/校分享

 

104獵才的整合力？

獵才顧問的工作內容是按照企業的條件要求

1. 從市場上分析，找出符合規則的人選
2. 尊重人選意願，人才的期待想法
3. 推薦人才/錄取上班

 

所以獵才顧問需要整合以下三點

• HR人資招募知識
• 業務能力(談判說服)
• 資訊技術(瞭解需求條件)

Darlian舉例說明，閱讀超過1300份的人資相關履歷後，裡面卻只有2份履歷是擁有跨界整合的經歷(非傳統企管、行政等人資背景出身)。所以若是成功跨界的人才，也代表他擁有整合能力，也代表了不可取代性。

 

商業上的整合力應用？

Uber、Airbnb、阿里巴巴、Amazon等企業，除了供給與需求的整合。更關鍵的是「施比受更為有福」，他要的是共享經濟，追求的是你好我也好。另外特別提到的是「拚多多」App，其整合購物人數、次數進行折扣的商業模式相當有意思。

 

整合力於個人上怎麼學習？

• 整合資訊的能力
• 整合自學的能力
• 整合人際的能力
• 整合思考的能力

你對資訊的敏感度有多少?  你有足夠的自學力面對AI嗎? 你能整合他人共同合作嗎? 而最重要的就是，能將這些東西整合起來的思考能力！

 

Q&A

1.獵才顧問如何知道人才有整合力呢?

• 一般的被動式配對、還有性向測驗是無法測出整合力的，所以得靠獵才透過溝通，還有獵才本身的經驗來判斷該人才的能力。
• 獵才透過看似一般的閒聊之中，問出該人才過去執行的經驗，在細節中問出執行力。

2.HR看履歷的重點是什麼?

• 看你的成就在哪裡？ 凡走過必留下痕跡
  • 做了什麼?
  • 花了多久
  • 有沒有結果
  • 有沒有跨領域