天有不測風雲，你需要的是全盤規劃——人壽行銷顧問，蔡沅呈

「我希望保險能帶給客戶的是一種安心感，畢竟意外到底什麼時候會發生真的很難預測。」現職人壽行銷顧問的蔡沅呈，坐在板橋江子翠的麥當勞裡，誠懇地向我說。

身材壯碩的他，國中畢業就去就讀軍校，當了10年軍人後，因為不想繼續待在公務體系，毅然決定退役。「當時家人都不太理解為什麼我做這樣的決定，我都會告訴他們我的理由，幸好他們都還算尊重我的決定，只是偶爾還是會唸幾句。」蔡沅呈笑笑地說。

 

決定轉換跑道的這年，他正好也剛當爸爸，人生很多重大的轉變同時發生。為了在工作之餘也能照顧小孩，蔡沅呈選擇了一份工時相對彈性的工作。

談及此事，他回憶道「在進入保險業之前真的什麼都不會，完全是從零學起。公司有約200小時的教育訓練，主管也會從旁協助，但主要的東西都是在實戰中學會的，畢竟會遭遇的問題真的太多了，沒有辦法全部都是先學會。」

「所以保險業有特別適合什麼科系的人嗎？」我試探著問。

「其實沒有。」蔡沅呈解釋道。「做保險的進入門檻很低，沒有特定讀什麼科系的人才適合，最困難的其實是，要維持一定的工作量、學習量。」

 

至於薪資的部分，保險業務員其實是沒有底薪的，完全依照成交量抽取傭金。

「所以，是一個很講求『自律』的行業。」蔡沅呈接著說，「如果你這個月很勤奮工作，成交量很多，自然會有相應的報酬；但如果你這個月比較懶散，你也有可能要向主管借錢才撐得下去。」

有些人動力來源，是因為身上背著家庭經濟的壓力、有些人則是自身工作動機很強，每個人維持工作習慣的方式都不一樣，重點是要找到適合自己的方法。

 

我看著眼前這位入行3年的專家，心中不禁油然生起一股敬佩之情。

「那能不能舉個實際例子，說明這個行業創造的價值呢?」我接著問。

蔡沅呈想了想，說「之前我的同事，突然檢查出他的了癌症，而且還是末期，他跟我同樣是保險業務員，在治療的時候，醫生很坦白地問他，他的保險一個月能夠支付多少錢，並依照他的保險金額為他設計適合的治療方式。幸好他保險買得很足，不太需要擔心錢的問題，所以接受了不錯的治療，最後本來只剩三個月的壽命，延長到一年多。」這其實就反映了保險的核心價值，讓你在發生意外時，不用那麼擔心錢的問題。

 

最後，我也請蔡沅呈說了他對現階段台灣教育的看法。他表示，「自我思考」，也就是「自省」的能力是非常重要的。「對國、高中生而言，培養自己做決定的能力是必要的，然而，台灣的教育只會把你變得很會考試，生活上的能力就比較少，這點滿可惜的。」他補充。

回想我們的學生時期，我們何嘗不是在讀書考試、升學至上的環境下成長的呢？

我們是否曾經停下腳步，很認真地問自己，「我到底要的是甚麼？」「這真的是我要的嗎？」。如果每個人都能很清楚地回答這些問題，那我想，台灣應該會變成一個很不一樣的地方吧！